״יש לי רעיון פגז לסאטרט אפ, אבל אין לי ניסיון או יכולת טכנולוגית לפתח אותו. מה לעשות?״
מדי שבוע אני מקבל מספר בקשות ייעוץ מאנשים שיש להם רעיון, אבל אין להם רקע טכני או יכולת לבנות את המוצר בעצמם
איך להתחיל? על מה לשים דגש?
בתור אחד שהיה לו בעבר סטארט אפ שנכשל – אחרי שבחרתי לעזוב אותו לטובת הלימודים, וכיום כאחד שעובד ב׳סטארט אפ׳ מוצלח במיוחד ונחשף מבפנים לתרבות האירגונית שלה — אלו הטיפים שלי:
1. אמ-ווי-פי MVP (Minimum Viable Product). לפני שאתה משקיע כסף וזמן רב בלפתח משהו משוכלל מ-0, תנסה ליצור אב טיפוס פשוט וזול שממחיש את הרעיון. לדוגמה, נהוג בפייסבוק לערוך ניסויים קטנים כדי לבדוק התעניינות לפני שבונים מוצר שלם. לוקח בדיוק 20 דקות להוסיף כפתור חדש שפותח חלונית עם מסר ״בבנייה״ – ולמדוד כמה אנשים לחצו. MVP יכול להיות קמפיין שיווק עם סירטון מצחיק או אתר wix שבו אנשים משאירים פרטים. לדברים כאלה לא דרוש רקע טכני
2. להיסגר על מטרה סופית. מה המטרה שלך? למצוא משקיע, להגיש פטאנט, לעשות אקזית או לבנות חברה? אתה באמת מאמין ברעיון בטווח הארוך, או שאתה רואה בו פוטנציאל לערוץ הכנסות נוסף בטווח קצר? אלו שאלות אישיות של מוטיבציה וחשוב לענות עליהן. רוב הסטארט אפים נכלשים. האם יש לך את המוטבציה להמשיך למרות כשלונות ומכשולים בדרך?
3. לערוך מחקר שוק. האם המוצר כבר קיים? אם כן, איך אתה יכול לשפר אותו ולעשות משהו טוב יותר? מה הערך המוסף שאתה הולך לתת? מה מבדיל אותך מהתחרות? תזכורת: גוגל לא היה מנוע החיפוש הראשון בעולם, ופייסבוק לא היה רשת החברתית הראשונה. אבל הם שיפרו רעיון קיים ועשו עבודה טובה יותר מהמתחרים
4. למצוא שותף טכנולוגי או לשכור צוות של מפתחים? אין כאן תשובה נכונה. עם צוות מפתחים זכויות המוצר נשארות בידך, אבל זה עלול לעלות כסף רב. אני אישית מאמין שעדיף למצוא שותף Co Founder, כי ׳טובים השניים מן האחד׳, וזה פשוט מרחיב את כמות הפרספקטיבות, וכל אחד מביא את היכולות שלו לשולחן. עדיף לקבל 50% מעוגה גדולה מאשר 100% פירורי לחם
5. לא לשמור את הרעיון בסוד. יכול להיות שהרעיון שלך שווה מיליונים, אבל ככל שזה נשמר במגירה, בסוד, אתה מקטין את הסיכויים שלך להצלחה וזה עלול להישאר בשווי של אפס. רעיונות באמת שווים 0. מה שהופך רעיון למוצלח זה הביצוע. הבנייה. המוצר. ה Execution. בקיצור: עבודת צוות. אין מה לפחד מגניבת רעיונות: אדם צריך להשקיע כל כך הרבה זמן, זיעה, טירחה וכסף כדי לפתח משהו מ-0, שלא כל אחד ששומע רעיון — טוב ככל שיהיה — עכשיו יקום ויעזוב הכל כדי לקפוץ לתוך מיזם חדש. ואתה יודע מה? אם מישהו כן עושה את זה, כל הכבוד לו! עכשיו שאלה: איך אתה בונה משהו טוב יותר ממנו – או לחלופין מצטרף אליו? לסיכום – עדיף לדבר עם כמה שיותר אנשים כדי לאמוד רלוונטיות, התעניינות ולקבל עצות על הדרך
6. לשמור על ראש פתוח. יכול להיות שהרעיון שלך דווקא מתאים לשוק שונה ממה שחשבת בהתחלה. או שכדאי לעשות ׳פיבוט׳ קטן ולשנות קצת את המוצר. יש אינספור דוגמאות של חברות שהצליחו בגלל פיבוט קטן בכיוון הנכון
7. להבין את מימדי השקעה בזמן וכסף. כנראה שתצטרך לעבוד מינימום שתי משרות מלאות כדי למשש את חזון. לא כל אחד יכול לעזוב עכשיו עבודה יציבה כדי לעשות את זה. יש גם שיקולים אחרים: התחייבות משפחתית, כלכלית, חיי חברה, זמן לפנאי וכו׳
8. ובסוף, לא להתאייש ולא לתת לכישלונות להוריד אותך. תמיד יש עוד הזדמנויות.
