מודל עסקי – הרשימה שתעשה לכם סדר

מכירים את הביטוי “אין ארוחות חינם”?

העולם החדש קצת מערער עליו – כי בואו נודה על האמת, האינטרנט קצת פינק אותנו והרגיל אותנו שאולי יש דברים כאלו בחינם. כאלו שנופלים אל חיקנו הישר מהאפ-סטור – אתם שולחים הודעות אחד לשני בWhatsApp, משתמשים בפילטרים היפים של אינסטגרם, מנווטים את דרככם בין הכבישים הסוענים ב-Waze, וצופים ביו-טיוב בסרטון לימודי “איך לאכול אבטיח?”. כל זה ללא כל עלות מצדכם. איזה כיף!

אז איך בעצם החברות האלו עושות כסף אם אף אחד מהמשתמשים לא משלם עליהן?

אתם בטח אומרים פרסומות!

אממ..נכון, האמת שאתם צודקים, פרסומות הן אחת הדרכים עבור חברות להרוויח כסף.אבל לא היחידה.

הנה, סידרתי לכם את כל המודלים העסקיים הקיימים בצורה מסודרת, כך שאם גם אתם מקימים עסק בעולם החדש תדעו מה האופציות שלכם רגע לפני שאתם קופצים ראש לבריכה.

 

1. פרסום

כאמור, אחד המודלים העתיקים בספר. אבל גם כזה שעבר טלטלה מאז המצאת ה-Ad Blocker, שיש שיכנו אותו ההמצאה הכי טובה מאז שהומצא הלחם הפרוס.

דוגמאות:

יו-טיוב – פרסום וידאו.

פייסבוק – קידום תוכן ממומן.

גוגל – פרסום בתוצאות החיפוש.

לינקדאין – פרסום מודעות דרושים.

 

2. פרימיום -Freemium

כשמו כן הוא- חינמי. אבל עד גבול מסויים. זהו המודל הפופולרי ביותר על חברות ומוצרים דיגטליים כיום, כשהעיקרון המנחה אותו – “בואו ניתן לכמה שיותר אנשים להשתמש במוצר הבסיסי שלנו בחינם ולקבל את הערך שאנחנו מציעים. אם הם ירצו פיצ’רים נוספים והרחבות למוצר הבסיסי הם יצטרכו לשלם”.

לדוגמא – בדרופבוקס אתם מקבלים חינם עם ההרשמה 2GB של אחסון בענן. אתם אוהבים את ממש את העובדה שאתם יכולים לגבות לשם את כל התמונות שלכם וה-2GB שקיבלתם הולכים ואוזלים? – תצטרכו לשדרג למעלה כדי לקבל עוד מקום אחסון.

דוגמא נוספת – בוורדפרס, אתם יכולים לבנות אתר בלוג בחינם. רוצים כתובת משלכם או שליטה יותר גדולה בעיצוב האתר? תצטרכו לשלם טיפה יותר וגם לאחסן אותו באחסון אתרים כדוגמת בלוהוסט (כתבתי על זה פוסט עם הנחה לשרות).

 

3. אי-קומרס – Ecommerce

פעם כדי להקים חנות היית צריך אשכרה לדעת איך לעבוד עם בטון. כלומר, להקים את החנות שלך בין 4 קירות בקניון השכונתי או לשכור חנות מטר על מטר ברחוב הראשי בעיר.

אבל מתישהו בשנות ה-90 צצו חנויות אי-קומרס דוגמת אמאזון (שהתחילה כחנות ספרים).

חנויות האי קומרס, חסכו את עלויות הקמת החנות הפיזית ובכך יכלו להציע מוצרים במחירים זולים יותר. היום המגמה הזו הולכת ומתחזקת ואנשים יותר ויותר מתרגלים לעובדה שהם יכולים לרכוש כל דבר באינטרנט, והוא ישלח אליהם במהרה (אאמ אממ דואר ישראל…) כעבור מספר ימים.

היופי הוא שכל אחד יכול להקים חנות משל עצמו.

למשל, Shopify, מאפשרת לכל אחד ואחת להקים חנות אונליין ולמכור שם מוצרים.

ב-Sharetribe תוכלו לבנות מרקטפלייס. מה זה מרקטפלייס? סוג של חנות אי-קומרס בה המוצרים/שירותים מוצעים ע”י מספר מוכרים. למשל, Upwork הוא אתר מרקפלייס לשירותי פרילנס. 

יש לי אפילו חבר בשם דני ס’ שמשתמש ב-Sharetribe כדי למכור גלשנים, הוא מוזיקאי וזה מביא לו אחלה הכנסה נוספת.

 

דוגמאות נוספות:

כלכלה שיתופית – Airbnb

רכישה קבוצתית – Groupon

מסחר במכירה פומבית – ebay

 

4. שיווק שותפים – Affiliate Marketing

שיווק שותפים הוא שותפות עסקית בין עסק אחד שמעוניין למכור ולהפיץ את המוצר שלו ולבין השותף המשווק שמשתמש בתפוצה שיש לו כדי להעביר לקוחות חדשים לאותו עסק.

זהו מודל עסקי שבעיקר רלוונטי לבלוגים מצליחים. הרווח הוא הדדי – החברה מקבלת המלצה וחשיפה זולה יחסית דרך בלוגרים/בעלי דעה שמפיצים את הבשורה ישירות לקהל יעד שרלוונטי למוצר.

למשל, בואו נגיד והיה לי בלוג על טיולים (ויכול להיות שהיה לי, אל תלכו לחפש בגוגל) אז הייתי יכול להירשם לתוכנית השותפים של איסתא ולהפנות אליהם גולשים שקוראים את הבלוג שלי.

איסתא הייתה מקבלת גולשים חדשים ואני הייתי מרוויח עמלה על ההפנייה. וכל זה עושה לי חשק לפתוח בלוג ולהתחיל לכתוב על הטיול האחרון שלי לגיאורגיה.

 

5. מודל מנוי חודשי – Subscription Model

מה משותף לעיתונים וחדרי כושר?

מודל המנוי שלהם, על שניהם אתה משלם מחיר חודשי קבוע בין אם אתה משתמש במנוי או לא.

המודל התרחב כיום גם לתוכנות Saas ולאתרים. המשתמש משלם דמי מנוי חודשיים/שנתיים עבור הגישה והשימוש במוצר.

אפילו אנחנו בג’ולט הקמנו את הבית ספר של העולם החדש ובחרנו במודל הזה. הסטודנטים אצלנו משלמים מחיר חודשי קבוע ויכולים להירשם לכמה ג’ולטים (שיעורים) שהם רוצים.

דוגמאות נוספות: Netflix ,Spotify ואתם בטח מכירים את DollarShaveClub.com עם הפרסומת הויראלית ההיא:

 

 

6. רשיון שימוש – Licensing

מודל שאופייני לחברות תוכנה, למרות שלאחרונה יש נטייה לחברות אלו לעבור למודל של מנויים חודשיים. מודל רשיון יכול להיות גם רלוונטי עבור שימוש בקניין רוחני כמו פטנטים, וזכויות יוצרים.

לדוגמא, כדי להשתמש במוצרי אופיס של Microsoft, אתם צריכים לרכוש רשיון שיאפשר לכם להשתמש בוורד ואקסל באופן חוקי.

 

7. מכירת נתונים – Selling Data

טוב, זוכרים שבתחילת הפוסט לא הבנתי איך מוצרים חינמיים מרוויחים כסף? אז זה הולך להסביר חלק מהעניין.

נתוני שימוש בעידן הדיגיטלי הם בעלי ערך עצום לחברות כיום. חברות כמו פייסבוק או גוגל אוספות כמויות מטורפות של מידע ונתונים על המשתמשים שלהן – והמידע הזה בסופו של דבר שווה כסף בפרסומות.

אז כן, מסתבר שאנחנו לא הלקוחות, אנחנו המוצר. כמה מעודד :).

דוגמאות –

נתוני חיפוש: Google

נתוני משתמש: Linkedin

 

8. חסות / תרומות – Sponsorship/Donations

יש לא מעט ערוצי יו-טיוב מצליחים שהמודל שלהם הוא לקבל חסויות מחברות שונות.

למשל, חברי הטוב רן סגל, שותפי לשעבר בNuSchool מקבל חסות לסרטונים שלו מחברת Webflow.

מודל נוסף הוא מודל של תרומות כמו Wikipedia שסומכת על הלב הטוב של הקוראים שלה ופונה אליהם מידי פעם בבקשה לתרומה לאתר על מנת שהוא ימשיך להתקיים. לבנתיים הולך להם לא רע.

 

9. בנה כדי למכור- Build to sell

במקרה הזה אני מקים את העסק מתוך כוונה למכור אותו לחברה גדולה.

כלומר, המוצר שלי חינמי ללקוחות, ואני בונה על זה שאוכל לגדול ולאסוף משתמשים בצורה משמעותית. (זוכרים? נתונים על משתמשים זה כסף).

כן, זו האסטרטגיה הכי ריסקית כי למעשה אין שום מודל של הכנסות. ובכל זאת, זה עבד בעבר לאינסטגרם וממש השבוע לשזאם שנמכרה לאפל תמורת 400 מליון דולר.

 

זהו, מקווה שהרשימה הזו תתן לכם רעיונות למודלים עסקיים שתוכלו לממש בעסק שלכם.

אם יש לכם עוד שאלות, מוזמנים לשאול כאן: