פעמיים בשבוע אני פוגש מישהו שמפחד לספר לעולם על הרעיון שלו. פוחד שיגנבו לו אותו. 

האמת היא שעד היום שמעתי רק על רעיון אחד שנגנב*, ועוד מאה אלף רעיונות שלא יצא מהם כלום או נכשלו בענק, דווקא משום שפחדו לדבר עליהם.

אמ:לק – אם יש לכם רעיון לעסק, לאפליקציה, לסטארטאפ, או לפרויקט חברתי – ספרו עליו לכל מי שאתם יכולים וכמה שיותר מהר. לחברים, לקולגות, למשפחה שלכם (כולל הסבתא), לנהג מונית, למרצה באוניברסיטה, למוכר סנדוויצ’ים, למשקיעים וללקוחות פוטנציאלים, וכאלו שבטוח לא ישקיעו גם.

למה אתם מפחדים לדבר על הרעיון שלכם? כי אתם בטוחים שעליתם על משהו מטורף. משהו שאף אחד אחר לא עלה עליו. משהו שרק בגלל הגאוניות הנדירה שלכם אין עוד אף אחד בעולם שחשב עליו?

פחחחח. 

הצחקתם אותי. יש שבעה מיליארד איש בעולם, אז תהיו בטוחים שעוד אנשים חשבו, חושבים ויחשבו על הרעיון שלכם. אז איך זה שעוד לא ראיתם את זה קורה? בגלל שההבדל בין לחשוב על רעיון לבין לממש בפועל רעיון – הוא הבדל עצום. על כל אלף אנשים שחושבים על רעיון, יהיה אחד שאשכרה יעשה עם זה משהו. 

האמת היא, שגם אם עוד עשרה אנשים יממשו את הרעיון שלכם, זה לא אמור להפחיד אתכם. להיפך, מתחרים זה סימן טוב לכך שהשוק רוצה את המוצר שלכם. 

אבל אני לא מזלזל בפחד שלכם. ובמקום ללגלג, אני אשמח לספר למה שמירת הרעיון שלכם בסוד, רק תרחיק אתכם מההצלחה, עלולה לבזבז לכם זמן, אנרגיה, ובמקרה הגרוע גם כסף.

למה כדאי לכם לספר על הרעיון? 

1. אם מדובר במוצר שאמור להיות לקהל הרחב (נגיד אפליקציה) – אתם צריכים לשמוע ממנו פידבק. ואם זה פידבק רע, עדיף לשמוע אותו עכשיו. עדיף להבין שאף אחד לא רוצה להשתמש במוצר שלכם עכשיו, לפני שאיבדתם שנה מהחיים שלכם כשעבדתם עליו (ואני מדבר מניסיון לצערי). ומה אם כולם מתלהבים מהרעיון שלכם? אז תקבלו זריקת מוטיבציה להמשיך. מוטיבציה זה חשוב.

2. כל פעם שתספרו על הרעיון, אתם משפרים את היכולת שלכם לספר את “סיפור המעלית” טוב יותר, קצר יותר, קולע יותר. תראה מה אנשים מבינים ומה מבלבל אותם. מה מושך אותם ברעיון ומה נשמע להם לא טוב.

3. לפעמים כשתספרו על הרעיון לאנשים מסוימים הם יחשבו שהוא לא טוב, אבל אחרים יחשבו שהוא מעולה. כך תבינו יותר טוב מיהו קהל היעד. זה חשוב עבור השלב בו תצטרכו לשווק את המוצר/השירות/וואטאבר שאתם רוצים לעשות.

4. אולי מישהו מהאנשים שתספרו לו כל כך יתלהב שהוא ירצה להיות שותף שלכם? אתם יודעים כמה קשה לממש רעיון לבד?

5. חושבים שיגנבו לכם את הרעיון? מי בדיוק יגנוב לכם אותו?

שכירים בחברות גדולות – עסוקים בעבודה שלהם. וגם אם היו מספרים על הרעיון שלכם לבוס שלהם, חברות גדולות הן כל כך איטיות, שאפילו היו רוצים לגנוב את הרעיון שלך, עד שהם יקבלו אישור מההנהלה, אתם כבר סיימתם להרים אותו. שאלו את חבר שלכם שעובד במייקרוסופט מה קרה עם ההצעה שהציע לבוס לשפר את התוכנה שהם עובדים עליה, והוא יספר לכם כמה זה תקוע…

יזמים אחרים? מפחדים שיגנבו לכם את הרעיון? כנראה שלא הבנתם מה זה להיות יזם. יזם עסוק 18 שעות ביום לבנות את הרעיון שלו. אתם חושבים שיש לו אפילו 5 דקות להשקיע ברעיון שלכם? הצחקתם אותו, הרי הוא בטוח כמוכם שהרעיון שלו זה הדבר הכי טוב מאז הלחם הפרוס.

מצד שני – אתם תרוויחו המון אם תספרו עליו ליזמים אחרים – הם יספרו לכם על רעיונות דומים שהם מכירים, שתוכלו ללמוד מהם, או על הרעיון הזה בדיוק שלכם שכבר מישהו אחר עובד עליו – ואז תכירו את התחרות שלכם (חשוב). הם גם יספרו לכם על לקחים שהם למדו מהרעיון שלהם, ואיך תוכלו ליישם אותם על הרעיון שלכם.

לקוחות פוטנציאליים? להם הכי חשוב לספר! איך תדעו אם הם מוכנים לשלם בשביל המוצר/שירות שאתה רוצה לפתח? אם תגלו אצלם חוסר עניין, תחסכו הרבה זמן. מה שכן, הם בדרך יספרו לך מה דווקא כן חסר להם, ואולי תוכל לעשות את זה עבורם?

הפחד הנוסף שבגללו הרבה אנשים לא מספרים על הרעיון שלהם

תראו אני לא פסיכולוג, אבל בעבר היו לי הרבה רעיונות, ופגשתי המון אנשים עם רעיונות – ויש לי תיאוריה מהי אחת הסיבות הכי עמוקות לפחד לספר על הרעיון. אני חושב שהרבה אנשים בכלל לא מודעים לפחד הזה אצלם.

אתם מפחדים שהרעיון בעצם גרוע…

אתם מפחדים שכולם יבאסו אתכם, ומה בכלל הם מבינים מהחיים שלהם?

אתם מפחדים להישמע מטופשים…

או שיספרו לכם שיש עוד עשרה כאלו וסתם חלמתם בהקיץ….

אז אתם יודעים משהו? כל זה אפשרי. יכול להיות שהרעיון גרוע, או שיש עוד עשרה כמוהו קיימים ולא ידעתם עליהם. יכול להיות שתשמעו מטופשים. אז מה? באמת, אז מה?! חלק מכל העניין היזמי הוא לא רק לחשוב על רעיון גאוני, אלא גם להיות מסוגל לשים את עצמכם בחוץ ולהגיד – זה הרעיון שלי ואני הולך עליו!

אז אלא אם אתם מפתחים מוצר חדש לשב”כ, תפסיקו עם השושואיזם. אתם מפסידים.

[*הרעיון היחיד ששמעתי עליו שנגנב הוא פייסבוק. רק שהוא לא באמת נגנב. לפני פייסבוק היו כבר עשר רשתות חברתיות דומות (אפילו מקושרים הישראלית), פשוט אף אחד לא עשה את זה טוב כמו צוקרברג.]

רגע, אתה מתכוון שאני אמור לספר לכולם על הרעיון שלי, וגם להמשיך לעדכן אותם בכל פרט קטן כשאני מתקדם עם הפרויקט, וגם לתת להם גישה לאימייל ולמסמכי החברה?

לא, לא צריך להיסחף. אתם עלולים להתקל במישהו מרושע שנראה תמים וחמוד, ואם תעדכנו אותו בכל פרט קטן, אולי תגלו שהוא ישב כל הזמן הזה במרתף ומעתיק אתכם אחד לאחד. הפוסט הזה מתייחס לרעיון הגדול שאתה רוצה לעבוד עליו, לא לפרטים הקטנים. זה באמת מסוכן (!) ותודה לקורא אסף שהעיר את עיניי שמישהו עלול להבין את הרעיון בצורה לא נכונה… אז לספר – אבל לא את הפרטים הקטנים, אה?

…

כלומר אלא אם אתם כמוני. ואז תמשיכו לספר לכולם גם את הפרטים הקטנים. אני מעדכן את העולם במוצרים שהחברה שלי עושה. יותר מזה – השותף שלי רן מקליט בלוג-וידאו יומי ובו הוא מספר כל דבר על המוצר החדש שלנו אפילו שיש לנו מתחרים שעושים דברים דומים. 

אין מה לעשות. השנה היא 2016 ולגנוב רעיונות, מוצרים וכל דבר אחר זה קל מאד. למשל לפני שנה כתבתי ספר שנקרא Pay Me or Else ולפני חודש גיליתי שהוא קיים אונליין בספרדית, מילה במילה, פשוט עם שם של בלוגר אחר. מודה – התעצבנתי וקיללתי! איזה חצוף! 

ואז חייכתי 🙂 – כי כשמעתיקים אותך באינטרנט זה סוג של מחמאה – זה אומר שאתה עושה משהו טוב. 

״אני עדיין מפחד…״

לא שכנעתי אתכם? אתם עדיין מפחדים לספר? הנה משהו שיכול לעזור. מי שנרשם ל-״חתול של עסקים״ (הניוזלטר שלי) מקבל ממני אימייל ובו אני מציע לכם לספר לי על הרעיון שלכם. מבטיח לא לגנוב אותו, ואפילו לספר לכם מה אני חושב עליו…