אנשי הארביטראז׳

מי הראשונים שיעשו כסף מהבינה המלאכותית?

אנשי הארביטראז׳. מי אלו אנשי הארביטראז׳? זהו טיפוס ספציפי של אנשי העולם החדש שמבין לעומק את אחת התובנות הכי חשובות של ויליאם גיבסון –

״העתיד כבר כאן, הוא רק לא מחולק באופן שווה״

מה קשור? תכף תבינו –

מאז ומעולם היה יתרון לאנשים שאימצו טכנולוגיות מוקדם על פני אלו שעוד לא שמעו עליהם (או, שמעו אבל פחדו לנסות אותם, או, פשוט פחדו משינוי שמאיים עליהם)

בינה מלאכותית היא מהטכנולוגיות ש(בין השאר) נוגעות בקטגוריה של פרודקטיביות. השימוש בה (בתחומים בה היא הפכה למשהו שאשכרה אפשר להשתמש בו) מקצר תהליכים וזמנים בצורה משמעותית

(כמו כתיבת מאמר לצרכי SEO, יצירת גרפיקה, או כתיבת קופי לא משוכלל)

אז בתחומים מסוימים, ועד רמת איכות מסוימת, מה שהיה לוקח לבעל מקצוע חצי יום, יכול לקרות היום בשעה, ולפעמים בתוך 5 דקות.

מה מבינים אנשי הארביטראז׳? שיש בעלי עסקים שהאסימון הזה לא נפל להם. כלומר, הם מספקים את אותו התוצר שהיו מספקים עד שלשום, וגובים עליו את המחיר שהיו גובים עד שלשום, רק שהיום שלהם התפנה עכשיו לעשות הרבה יותר עבודה.

מהו הארביטראז׳ כאן? זהו המרחק בין מה שהם יודעים שהם עושים, לבין מה שהלקוחות שלהם חושבים שהם עושים.

הנה דוגמאות למה שעשו אנשי הארביטראז׳ בעבר –
מעצב שלמד לבנות אתרים בוויקס או וובפלואו, החליף עבודה שפעם היה נדרש בשבילה מעצב + מתכנת למשהו שיכול לעשות אדם יחיד. אז הוא יכול לגבות מחיר של מעצב + מתכנת, אבל לעשות את העבודה בעצמו.

או, אנשים שיודעים לעבוד לעומק עם כלי SEO מחליפים את מה שהיה צריך בשבילו פעם אנשי מחקר עסקי. אותה עבודה, שאפשר לגבות עבורה אותו הדבר, אבל עם פחות הוצאות. אחוז הרווח הרבה יותר גבוה.

האם הם מרמים את הלקוחות שלהם כשהם נותנים לבינה המלאכותית לעשות את העבודה? ממש לא. כל עוד האיכות נשארת באותה הרמה, הלקוחות משלמים (בעקרון) על התוצר, ולא על שעות העבודה.

אבל זה לא כזה פשוט. כי יש היום קורלציה מאד חזקה אצל רוב נותני השירותים העצמאיים/סוכניות בין הזמן שלוקח להם לספק את השירות/התוצר, לבין התמחור של העבודה. (והאם יש בכך היגיון או לא זהו דיון נפרד ומעניין כשלעצמו)

מה זה אומר? שאם יש לקוח, שלא מבין שהעתיד כבר כאן, ואת העבודה שמספקים לו לקח חמש דקות לייצר, אבל הוא שילם עבור יום עבודה, אז יש פה יופי של ארביטראז׳.

בדרך כלל הארביטראז׳ים האלו נסגרים ככל שהזמן עובר, מאחת משתי סיבות –

או כשאנשי ארביטראז׳ אחרים עושים race to the bottom ומורידים את המחיר למינימום האפשרי. הם מנצלים את העובדה שהעבודה לוקחת פחות זמן / או אפשר לעשות אותה עם פחות משאבים, וככה הם יכולים לתת מחיר תחרותי.

הסיבה השניה היא, שבחלוף הזמן הטכנולוגיה מגיעה למודעות של המיינסטרים, ובסופו של דבר כל אחד יודע שאפשר ״להרים אתר בוויקס ביום״. ואז, הלקוחות מתחילים להתווכח על התמחור – בתואנה ש.. המממ… ״אפשר להרים אתר וויקס ביום״.

ואותו הדבר יקרה עכשיו עם הבינה המלאכותית. הראשונים שירוויחו מהעניין יהיו אלו שיעבדו עם הארביטראז׳ הזה, עד שבסופו של דבר הלקוחות יעברו את הטרנספורמציה בעצמם (כנראה כי היא תיכנס אל תוך מקומות העבודה עצמם), ואז הארביטראז׳ ייסגר.

אני לא מנסה לטעון פה משהו שיפוטי – אלא להוסיף זווית ראייה לתהליך המרתק שאנחנו עוברים עכשיו. התהליך הזה תמיד היה נוכח, הוא פשוט כל כך מואץ היום, שזה כמו לראות שידור חי של סדרה שאתה אוהב

כמו כן, אני חושב שלכולנו כדאי לאמץ את התובנה של גיבסון – תוודאו שאתם בצד הנכון של העתיד, אה?

להמשך הדיון בואו ללינקדאין או פייסבוק