האתר ששווה מיליון דולר | פוסט אורח מאת רועי לטקה
צעיר בריטי שחיפש דרך לממן את לימודיו האקדמים אחראי לאחד ממהלכי המרקטינג המבריקים ביותר שנראו בשני העשורים האחרונים.
אלכס טו הצליח להפוך 100 דולר למיליון תוך חצי שנה בלבד וחתום על תופעה ויראלית שרבים ניסו לחקות לאחר מכן.
הוא היה בן 21 וחיפש דרך מהירה לממן את לימודיו האקדמים באנגליה.
לשם כך הקים טו אתר אינטרנט ששימש כשלט חוצות דיגיטלי המורכב ממיליון פיקסלים. כל פיקסל נמכר תמורת דולר אחד בלבד וכל מי שרצה לפרסם יכול היה לרכוש כמה פיקסלים שירצה עבור כל מודעה בכל גודל שירצה:
http://www.milliondollarhomepage.com
עד מהרה הפך The Million Dollar Homepage לתופעה ויראלית עד שאת הפיקסלים האחרונים כבר הציע טו במסגרת מכירה פומבית בזמן שהאתר שלו זוכה לחשיפה תקשורתית גלובלית חסרת תקדים באותה העת.
שלושה מרכיבים שהפכו את המהלך של טו לסנסציה פועלים על בני אדם מצויין גם היום:
(1) מחיר ״נגיש״ לכולם: דולר אחד תמורת פיקסל נשמע כמו מחיר נמוך ונגיש, אלא שהעין האנושית לא באמת מסוגלת לראות פיקסל בודד ואין שום משמעות למודעה בגודל הזה. בפועל טו מכר חבילות בגודל 10 על 10 – כלומר במחיר התחלתי של 100 דולר, ואם באמת רציתם שיראו את המודעה שלכם הייתם צריכים לשלם הרבה יותר.
(2) זו מהדורה מוגבלת והשעון מתקתק: טו הציב בראש העמוד באנר קטן שמנה את מספר הפיקסלים הפנויים שנותרו. ככל שהשיח סביב האתר שלו גבר מפרסמים שביקרו בו יכלו לראות באופן פשוט למדי כיצד המתחרים שלהם חוטפים להם את הטריטוריה, דבר שהאיץ בהם לקבל החלטה.
(3) למוצר טוב יש קהל: אחד המושגים החביבים עלי ביותר בעולמות ההון סיכון הוא FFF, מושג המתייחס למשקיעים הראשונים שישימו כסף על הסטארטאפ שלך: Friends, Family and Fools. טו פנה קודם למעגל המשפחה והחברים שלו והציע להם לתפוס נתח בלוח המודעות שלו – כשחצה את רף ה-1,000 דולר הוא שיחרר הודעה לעיתונות למספר גופי מדיה גדולים בבריטניה. כשה-BBC עלו עם ידיעה הוצת הגפרור שהביא לתבערה עולמית.
