את השבוע האחרון העברתי במקום קסום שנקרא H-Farm.
אי שם בצפון איטליה, לא רחוק מונציה, נמצא ריכוז של חדשנות, יזמות, צעירים שלומדים על העולם החדש. אני מגיע לשם פעמיים בשנה כדי ללמד. יש לי שני תפקידים בחווה – האחד, מנטורינג לסטארטאפים שנמצאים באקסלרטור, והשני לימוד באקדמיה.
האקסלרטור כלל הפעם (כל פעם זו נישה אחרת) סטארטאפים מתחום החקלאות, האינטרנט של הדברים, והמזון. יזמים איטלקים שמנסים לעזור לחקלאים המיושנים לעבור לעולם הדיגיטלי, דרך יזמית דנית שרוצה לעזור לאנשים להתגבר על הצורך לאכול חטיפים משמינים, ועד לאוסטרלים שמפתחים את הדור הבא של המנעולים לבתי מלון.
באחד הערבים יש קטע בו כל אחד עומד על ספסל כדי להציג את עצמו. אתה צריך לגמוע כוס בירה ואז לספר משהו על עצמך.
אז למשל, שלישיית האיטלקים מהתמונה למעלה מפתחים פלטפורמה דרכה אתה יכול לאמץ עץ פירות של חקלאי מסוים. המטרה היא לעזור לחקלאים לשווק ישירות למשפחות. אתה יכול לאמץ עץ תפוחים, ואז בכל פעם שיש פרי, אתה מקבל ארגז תפוחים הביתה, מהחקלאי שאתה מכיר אותו ויכול לדבר איתו ישירות ולספר לו אם היה טעים.
שוחחנו על הקושי שלהם בשיווק, ועל אלטרנטיבות למודל העסקי שלהם. לאמץ עץ זה אמנם מגניב כי זה משהו מאד רגשי, אבל מצד שני זה אומר שיש להם בעיות כי למשל בחלק מעונות השנה אין פרי על העץ…
לבדוק את הרעיון שלך בתוך ארבעה ימים
התפקיד השני שלי בחווה הוא עם הגוף החינוכי שלהם. כל חצי שנה, מגיעים לפה קבוצת צעירים בגילאי 22-35 לעשות מאסטר ביזמות דיגיטלית. במשך ארבעה חודשים הם עוברים מגוון שיעורים – שיווק, בניית אסטרטגיה, הבנת העולם הדיגיטלי וכולי.
אני מעביר להם סדנא של ארבעה ימים שבניתי במיוחד עבור התואר הזה – ובו הם מלכלכים את הידיים. כשלושים אחוזים מהזמן יש מצגות עם חומר תיאורטי, אבל ברוב הזמן הם מתנסים בעולם האמיתי.
הסטודנטים מתחלקים למספר קבוצות. ביום הראשון הם מפתחים רעיונות עסקיים, שנובעים מבעיות אמיתיות שהם זיהו – בחיים שלהם או של אוכלוסיות אחרות שהם מכירים היטב. אז הם עובדים עם משהו שנקרא Lean Canvas כדי לוודא שהם מכסים את בדיקת הרעיון שלהם מכל הכיוונים. למשל, שזהו רעיון שיכול להכניס כסף, שיש איך לשווק אותו, מבינים מיהם המתחרים, וכולי.
לכל אחד מהסטודנטים יש תפקיד ספציפי חוץ מהיותו בצוות – אחד הוא מנהל הפרויקט, האחר מנהל המוצר, מישהו אחראי על הקריאייטיב, ומישהו אחר על השיווק.
ביום השני הם חוקרים את השוק – אם על ידי מחקר בעזרת הרשת, ואם על ידי ראיונות שהם עושים ללקוחות פוטנציאליים פנים מול פנים – ומתוכם הם לומדים טוב יותר עד כמה הרעיונות שלהם אטרקטיביים.
ביום השלישי הם בונים עמוד נחיתה שמציג את הרעיון שלהם, ומתחילים לנסות לשווק אותו בכל ערוץ שיווק אפשרי – גוגל, פייסבוק, מרימים אירוע קטן בחווה, ניגשים לאנשים מהסביבה, וכו׳. הכל מותר. המטרה היא להשיג כמה שיותר רשומים שהסכימו לתת את כתובת המייל שלהם כדי ״לשמוע עוד כשזה יהיה מוכן״
וביום הרביעי יש להם Demo Day בו הם מציגים את הפרויקט, את תוכנית השיווק, את התוכנית העסקית, את האתר שבנו, את מה שלמדו מהלקוחות, מהשיווק.
והנה הפרויקטים שהם בנו:
מסיבה בלי להתאמץ
אחת הקבוצות עבדה על פרויקט בו אם אתה צריך להרים מסיבה אבל אין לך כוח, אתה פשוט לוחץ על כפתור באפליקציה והם דואגים להכל. משקאות, אוכל, תחפושות (אם צריך) – הכל מגיע אליך הביתה, ואפילו בסוף המסיבה מגיע מנקה. הם השיגו יותר מ-120 רשומים בתוך 24 שעות לרעיון שלהם.
הנה האתר שלהם (סורי, זה באיטלקית)
עיר שקופה
הקבוצה השניה רוצה להרים פלטפורמה שעוזרת לתושבי העיר להבין מה קורה עם הפרויקטים בעיר שלהם. איך מתחלק התקציב, מהו לוח הזמנים, ובנוסף דרך הפלטפורמה התושבים יכולים להיות מעורבים ולהצביע על ההחלטות שצריך לקחת.
רשת חברתית לאוהבי אופנה
הקבוצה האחרונה ניסתה לעזור לחובבי אופנה שקונים אונליין להרים רשת חברתית משלהם, בהם עוזרים לך לעשות קניות אונליין. מתמודדים עם בעיות כמו בחירת מידה נכונה לבגד, ובעיות נוספות שספציפיות אך ורק לקניות בגדים אונליין.
מה הם למדו על הדרך?
בין השאר הסטודנטים למדו:
– דרכי שיווק דיגיטליות
– ניהול פרויקט באמצעות Trello
– גוגל אנאליטיקס
– ניהול רשימת תפוצה
– לעשות Pitch לרעיון שלך
– Business Model Canvas
– להכין מצגת משקיעים ל-Demo Day
– מחקר שוק בשיטה שנקראת ״סאפארי״ (מחקר מלמטה)
– איך לראיין לקוחות פוטנציאליים
היה כיף ב-Demo Day
