פוסט אורח | הדס קלנר
אם אתם קוראים את הכתבה הזאת כאן באתר של ליאור פרנקל כנראה שאתם מסתובבים בעולמות הדיגיטל,
ואם אתם מסתובבים בעולמות הדיגיטל אתם בטוח מכירים טוב מאוד הצהרות מהסוג הזה שהפכו להיות ממש נפוצות בשנים האחרונות:
“הוידאו עומד להשתלט על האינטרנט!”
כן, בשנות השמונים הווידאו הרג את כוכבי הרדיו ומסתבר שגם ב2019 הוא משאיר אחריו חללים.
אבל האמת היא שהנתונים הם באמת דיי מרשימים:
-
60 אחוזים מהאנשים יעדיפו לצרוך תוכן בווידאו ולא בטקסט.
-
סרטון שפורסם במדיה חברתית יקבל 167 אחוזים יותר חשיפה אורגנית מכל תוכן אחר.
-
הסיכוי שמשתמש יבצע רכישה עולה ב60-80 אחוזים אחרי צפייה בווידאו שלכם.
-
45 אחוזים מהאנשים צופים לפחות בשעה אחת של וידאו בנייד מדי שבוע.
המספרים לא משקרים – שימוש בסרטונים באסטרטגיית השיווק שלכם פשוט יהפוך אותה להרבה יותר אפקטיבית.
אז איפה מתחילה הבעיה?
כל הדיבורים האלה על סרטונים לפעמים נותנים את הרושם שכל מה שצריך כדי לייצר סרטון מצליח זה להרים את הסמארטפון וללחוץ על הכפתור האדום, כשלמעשה בדיוק כמו כל סוג תוכן אחר כדי שסרטון יצליח צריך להשקיע בתהליך הייצור שלו לא מעט מאמץ, מחשבה ובעיקר תכנון מקדים על מנת שהוא יעבוד.
רגע, אני לא מנסה להוריד אתכם מהעניין!
להיפך, אני מבטיחה לכם מהניסיון שלי ושל הלקוחות שלי שאם תשקיעו אנרגיה וזמן בלייצר סרטונים טובים אתם לא תתאכזבו מהתוצאות, כי ליצור לבד וידאו טוב ואפקטיבי זה ממש אפשרי.
לא משנה אם מדובר בווידאו קצרצר לסטורי או בסרטון תדמית שיווקי לעסק, בסופו של דבר העקרונות שמביאים את הצפיות הם אותם עקרונות,
ולא – אתם ממש לא צריכים תקציבים מטורפים, חברת הפקה או אפילו מצלמה מקצועית.
איך תגרמו לזה לקרות?
פשוט תעקבו אחרי חמשת העקרונות ליצירת סרטונים שאנשים אשכרה רוצים לראות.
עיקרון מס’ 1: פחות דיבורים, יותר מעשים
יש המון סוגי סרטונים בעולם ובכל זאת מה שרוב האנשים שרוצים להתחיל להעלות וידאו עושים זה לפתוח את מצלמת הסלפי בנייד ולהתחיל לדבר. מבלי להעליב אף אחד סרטונים כאלה הם לעיתים רחוקות טובים מספיק ויש לזה סיבות מאוד ברורות:
-
נתחיל בעובדה שרוב הסרטונים מהז’אנר הזה פשוט לא מהודקים מספיק.
2. האיכות של התמונה נמוכה – במיוחד אם מצלמים במצלמה הקדמית של הנייד במצב סלפי.
3. הסאונד מחורבן ובגלל שאין פה איזה תסריט או יותר מדי תכנון מקדים הסרטונים האלה יכולים להיות ממש, אבל ממש ארוכים.
Ain’t Nobody Got Time For That!
אז מה כן יהיה הדבר הנכון לעשות?
במקום לעמוד ולדבר על העסק שלכם ועל מה שאתם עושים, פשוט הדגימו לנו!
אתה מאמן כושר?
לעמוד ולדבר על השיטה הייחודית שפיתחת במשך 5 דקות זה פשוט לא מעניין מספיק, במקום זה צא לפארק עם חצובה ומצלמה, צלם את עצמך מתאמן ותעביר את אותו מסר בסרטון שיכול להיות באורך של דקה אחת בלבד והוא גם ייחרט בזיכרון של הצופים הרבה יותר.
כותבת תוכן?
בואי נראה אותך יושבת בבית קפה אופנתי כזה שמצטלם טוב לאינסטוש, שותה קפה פוטוגני ומתקתקת על הלפטופ החתיך שלך.
חושבים שזה לא מתאים לכם כי אתם בתחום כזה מעונב ורציני?
חדשות טובות: העיקרון הזה עובד בכל תחום.
את רואת חשבון?
צלמי יומן מקוצר של היום שלך, כולל נסיעה למשרד ופגישה עם לקוחות נאמנים שישמחו לעזור, זה לא צריך להיות תיעוד ארוך – כמה שניות מכל סיטואציה יספיקו כדי לתת תחושה של מי את ומה שאת עושה, במיוחד אם ברקע יתנגן השיר הנכון שיכניס לאווירה אליה את מכוונת.
אני יודעת שזה יכול להרגיש קצת כאילו אתם לא נותנים מספיק מידע על עצמכם ועל העסק שלכם, אבל תצטרכו פשוט לסמוך על האינטליגנציה של הקהל שלכם – הם כבר יקלטו את האיכויות שלכם שיבלטו לאורך הסרטון.
ולא רק זה – גם יהיה לכם הרבה יותר קל לצלם סרטון כזה מאשר לעמוד ולדבר אל המצלמה.
עיקרון מס’ 2: אסתטיקה של שעמום – דיי כבר עם זה
וידאו הוא מדיום ויזואלי, וככזה חשוב שהוא ימשוך את תשומת הלב שלנו וגם יעשה לנו נעים בעיניים כדי שנשאר לראות.
איך אתם יכולים לגרום לזה לקרות?
בואו ותתחילו בזה:
בבקשה, תפסיקו לחפש רקע ניטרלי וחלק כדי לצלם את הסרטון שלכם כי ניטרלי זה לא דבר שעובד באינטרנט.
אנחנו רוצים את היוצא דופן, את המפתיע המסקרן והמוזר. האם הקיר הלבן שבמשרד שלכם עם הכוורת הפתוחה מאיקאה יכול לתת את האפקט הזה? ככל הנראה לא.
מה כן?
חפשו את הפינה בבית או במשרד שלכם שהיא ייחודית ומעניינת או אפילו מציצנית וחושפת קצת מי אתם:
הפינה עם אוסף התקליטים והפטיפון, חדר השינה המעוצב שלכם, אפילו חדר הילדים יכול להתאים!
תזכרו שבסופו של דבר מה שהגולשים יראו מהסרטון שלכם זה ה thumbnail- תמונה קטנה שמציגה רגע קפוא אחד מכל הסרטון ולפי זה הם יחליטו אם להיכנס ולצפות בווידאו שלכם או שלא,
אם התמונה הזאת תהיה מסקרנת, צבעונית או אפילו מוזרה היא תמשוך את תשומת הלב של הגולשים ותגרום להם להיכנס אפילו רק כדי להבין – מה לעזאזל הם רואים כאן?
אבל אם התמונה הזאת תציג איש עומד ומדבר כשמאחוריו רקע לבן לא רק שהקהל הפוטנציאלי שלכם לא יכנס – הם אפילו לא יראו את הסרטון שלכם מלכתחילה, כי הוא יראה כל כך משעמם שהוא לא יבלוט בפיד שלהם והם יחלפו על פניו בלי להאט לרגע.
עיקרון מס’ 3: איזו מתנה אתם יכולים לתת לצופים שלכם?
רוצים לצלם סרטון ומתלבטים מה כדאי לכם לצלם?
נסו את זה –
במקום לחשוב: “מה יהיה לי הכי קל ופשוט לצלם?”
תנסו לחשוב: “מה יהיה הכי מעניין ומועיל לקהל היעד שלי”?
ברגע שתעשו את הסוויץ’ הזה נקודת המוצא שלכם תיראה אחרת והסרטונים שלכם אוטומטית ישתפרו.
רוצים דוגמה? בבקשה.
במקום לצלם סרטון שמדבר על למה לבחור דווקא בכם ולא במתחרים שלכם, או למה אתם הכי טובים ומקצועיים תחשבו איך אתם יכולים להועיל למי שצופה בסרטון:
טיפ מנצח שיש לכם ואתם יודעים ששווה זהב (או רק כסף, זה גם בסדר)
או אפילו סיפור מעניין שקרה לכם לא מזמן, כי גם בידור טוב וחינמי הוא אחלה מתנה.
העיקר שתזכרו לחשוב על מי שבסופו של דבר יראה אתכם על המסך ולא על כמה קל או קשה יהיה לכם לצלם את הסרטון הספציפי הזה.
עיקרון מס’ 4: ותרו על הטיזינג ותגיעו לנקודה מהר
טווח הריכוז של רובנו כיום שווה לטווח ריכוז של פעוט שובב בן 3.
תכלס אחת הסיבות העיקריות שאנחנו כל כך אוהבים וידאו היא שפשוט ממש קל לצרוך אותו – מה זה כבר דורש מאיתנו, להחזיק את הנייד?
בנוסף – אם אתם משווקים במדיות החברתיות למיניהן רוב הסיכויים שהצופים הפוטנציאליים שלכם יתקלו בסרטון על הדרך ולא יהיה להם זמן או רצון לשבת ולצפות בסרטון ארוך.
מה זה אומר מבחינתכם?
אם הסרטון שלכם יהיה ארוך מדי, נחשו מה? אף אחד לא יראה אותו עד הסוף ואז האלגוריתם הנודע לשימצה של פייסבוק יסיק שהוא לא מעניין ויראה אותו להרבה פחות אנשים.
מצלמים סרטון? כדאי שתגיעו לנקודה ותעשו את זה מהר.
עיקרון מס’ 5: הדבר הלכאורה שולי הזה שעושה את ההבדל בין סרטון מצליח ללא מצליח
בואו נדמיין את התרחיש האידיאלי הבא:
הלקוחה המושלמת שלך יושבת במשרד וגוללת בפיד, עוברת על פני פוסט…ועוד פוסט…ועוד פוסט…
פתאום משהו תופס את העין שלה, והפלא ופלא זה הסרטון שלך!
היא מתחילה לצפות בסרטון והנה אתה מתחיל לדבר…מה הבעיה?
ציפי (כבר נתתי לה שם) יושבת כרגע במשרד ומעמידה פנים שהיא עובדת, היא לא רוצה שידעו שהיא רואה סרטון!
ולכן היא צופה בסרטון כשהוא על מיוט – ממש כמו שעושים יותר מ80 אחוזים מהאנשים שצופים בסרטונים במובייל.
ואלא אם ציפי במקרה יודעת לקרוא שפתיים היא פשוט לא תשמע אותך ולא תדע על מה אתה מדבר, וככה היא תעבור הלאה והסרטון שלך יישאר מיותם מצפיות.
לא חבל תגידו לי?
כבר צילמתם סרטון, תפיקו ממנו את המירב!
היום יש אפליקציות כמו Auto Cap או Kapwing שמתמללות דיבור באופן אוטומטי, ואפילו לשלוח את הסרטון שלכם למישהו שיוסיף את הכתוביות עבורכם הפך לשירות נגיש שעולה רק כמה עשרות שקלים, תשקיעו עוד קצת מאמץ ותדאגו שאנשים ישמעו את מה שיש לכם להגיד –
אחרת מה הטעם בלהשקיע ולצלם סרטון?
לסיכום
לסיכום של כל העניין הזה אני רוצה לספר לכם בכמה מילים מה וידאו עשה בשבילי, ולו רק כדי שלא תחשבו שאני מדברת באוויר.
לפני 4 שנים התפטרתי מהעבודה שלי כגננת במשרד החינוך ופתחתי עסק בתחום המשני שעסקתי בו: ריקוד קברט.
הייתי שכירה כל חיי הבוגרים ולהיות עצמאית נשמע לי ממש מפחיד אבל אז נהייתי אמא והרבה עניינים השתנו לי במוח ופשוט ניתרתי למים.
כמו כמעט כל מי שפותח עסק ממש הופתעתי לגלות כמה אני צריכה להשקיע בשיווק, רק שבניגוד לאחוז נכבד מהאנשים זה לא היה גילוי מבאס עבורי אלא להיפך: גיליתי שאני מתה על זה!
והכי הכי אהבתי לצלם סרטונים.
וככה זה התחיל –
היו עולים לי כל מיני רעיונות מופרכים שהיו קשורים יותר או פחות ישירות לעסק שלי, ופשוט לקחתי מצלמה והתחלתי לצלם:
את חברים שלי רוקדים בסופר עם כפפות וצעיפי נוצה, סרטוניDIY למיניהם עם רעיונות למסיבת רווקות, סרטונים מסדנאות ושיעורים שהעברתי.
לאט לאט צילום ועריכת סרטונים התחילו לקחת נתח יותר ויותר גדול מיום העבודה שלי.
לקחו לי כמעט שלוש שנים להבין שאני אוהבת את זה הרבה יותר מכל דבר אחר שעשיתי עד אז, לסגור את העסק של הריקוד ולפתוח עסק להפקות וידאו וסדנאות יצירת סרטונים.
זה ממש לא מוגזם להגיד שצילום סרטוני וידאו שינה לי את החיים, וממש לטובה אם למישהו היה ספק.
אז קדימה חברים, שימו את החששות שלכם והביקורתיות בצד ותתחילו לצלם – אני מבטיחה לכם שאם תעשו את זה נכון זה יעשה רק טוב לעסק שלכם ותכלס – מי יודע עד לאן זה ייקח אתכם?
היי! אני הדס קלנר, בהכשרתי אני בעלת תואר בחינוך יצירתי ואני מלמדת ומרצה במסגרות שונות כבר כמעט 20 שנה.
אני מומחית לשיווק בווידאו – זה אומר שאני מפיקה תוכן בווידאו בצורה מקצועית וגם מלמדת בעלי עסקים וארגונים שונים איך ליצור תוכן וידאו אותנטי יצירתי ואפקטיבי.
אני גם מרצה בנושאי שיווק בדיגיטל ומנהלת קהילה מהממת עם שם אקזוטי: “פייסבוק יא קקה משווקות ביחד כמו בוסיות”
ובכללי אשה נחמדה, חיובית ואוהבת אדם.
מוזמנים לבקר באתר שלי: www.hadaskellner.co.il.