מתחילים להתכונן לסדר פסח - טיפים מהספר ״תעשו את זה כבר״

לכבוד חג הפסח הבא עלינו בקרוב לטובה, אני מגיש לכם את הפרק הראשון בספר שלי ״תעשו את זה כבר״.

יודעים מה? חוץ מהפרק הראשון של הספר קחו גם הנחה מיוחדת של 30% לקראת החג (קוד הנחה seder2019 - תכניסו אותו אחרי שלוחצים על הכפתור הירוק ״אני רוצה״)

בכל מקרה, המטרה של הספר ״תעשו את זה כבר״ היא להראות לכם איך להשיק את הפרוייקטים שלכם. ושלמעשה, זה די פשוט. להשיק פרוייקט זה שריר שאפשר לפתח ולאמן ויש טכניקות ברורות שברגע שנעשה אותן, נשחרר פרוייקטים לאוויר העולם בקצב שבו הדוד שלכם מקריא את הברכות סביב שולחן הסדר. (שׁזה אומר מהיר - כי הוא מיומן, וזה בדיוק העניין).


פרק ראשון:
איך זה שעוד לא עשית את זה?

אתה יודע על מה אני מדבר.

כן, כן, אני מדבר על ה*דבר* הזה שאתה כבר מזמן רוצה לעשות. זה שהקדשת לו שבע-עשרה מקלחות. לפחות. זה שהתעוררת עשרים ושתיים פעמים בבוקר ואמרת עליו - היום! היום אני מתחיל לעבוד על זה!

אבל זה לא קרה.

לכל אחד יש דבר כזה. או שניים. או שבעה. גם לך.

ה״זה״ הזה, יכול להיות משהו קטן. זה יכול להיות פוסט אורח שתרצה לכתוב לבלוג שאתה עוקב אחריו. זה יכול להיות להקים קבוצה חדשה בפייסבוק של אנשים שאוהבים לרקוד עם חתולים. וזה יכול להיות גם משהו יותר גדול. למשל, להרים עמוד נחיתה שירשום אנשים לטיול אוכל מאורגן שתארגן בברצלונה. או לפתוח את הבלוג שתשים בו את כל מה שכתבת למגירה. זו יכולה להיות אפליקציה שמודדת כמה קלוריות יש בקינוחים. אתה בטוח שהיא תהיה הצלחה מסחררת. זה יכול להיות ספר שאם רק תתחיל לכתוב, הוא יישפך לך מהאצבעות - כי אתה חושב עליו כבר חמש שנים. זו יכולה להיות חנות אונליין שבה תמכור תכשיטים שאצרת מכל חנויות האופנה בברלין. זה יכול להיות המגזין המודפס הראשון שעוסק בחידושים בעולם המריחואנה. ואולי זה כנס הג׳ינג׳ים הראשון שאתה חושב עליו מאז שהיית ב-TEDx ירושלים. זה יכול להיות מותג שמעצב חולצות עם איורים מפגרים כמו

״חתולים VS רובוטים״. זה יכול להיות כל דבר. אתה יודע טוב מאד מהו ה-_______ שלך. אתה מת לעשות את זה כבר מלא זמן. אבל אתה לא.

כל פעם שאתה מתכוון להתחיל לעבוד על זה אבל בסוף זה לא קורה - אתה מרגיש חרא עם עצמך. או שאולי כבר התחלת לעבוד על זה, אבל הפסקת באמצע. לא הצלחת להתקדם. ואולי כבר התקדמת עם ה-זה המון, אבל אז הבנת שאין לך אומץ להשיק את זה. אז עצרת.

stop.gif

וכל פעם תחושת התסכול שלך גוברת עוד קצת. וכל פעם שאתה חושב על *זה* תחושת ה-״למה אני לא יכול?!״ שלך גדלה. וכל פעם שאתה רואה מישהו בפייסבוק משיק משהו משלו, אתה מתעצבן. או מתבאס. או גם וגם.

בצדק. אתה מתבאס כי עמוק בפנים אתה יודע שגם אתה יכול.

שמע, אני באמת מאמין בזה. כי אלא אם מדובר בלשלוח חללית לחלל, או בבניית מכונת זמן, או בהמצאת ה-טלפורטר, או משהו בסדר גודל כזה - אז כנראה שאתה יכול. אני לא טוען שבהכרח זה יהיה הצלחה גדולה, לא. את זה אי אפשר לחזות, לצערי. אבל אני כן בטוח שאתה יכול להוציא את זה לאור. להשיק את זה. האם זה יצליח? לא יודע, זה תלוי בהמון גורמים. גם סטיב ג׳ובס הגאון השיק הרבה מוצרים כושלים במשך השנים לפני שהמציא את

האייפד )שעד היום אף אחד לא הבין למה צריך אותו, אבל כולם רצו אחד.(

דבר אחד בטוח - אם לא תוציא את *זה* לאוויר, לא תדע לעולם אם זה יהיה הצלחה או לא. אם מארק צוקרברג היה יושב וחושב על פייסבוק עד היום במקום להשיק אותה, הוא לא היה היום במקום שהוא נמצא בו. לובש טישרט אפורה, ומשתלט על העולם. אם הוא היה מפחד וחושב כל היום ״זה יהיה מוצלח? כן? לא״... אם הוא היה מרגיש ״זה לא מושלם מספיק כדי להשיק״... אז היינו מתקשרים היום אחד עם השני דרך MySpace או ב-IRC.

לפני שבועיים פגשתי את רמי לוי. ההוא מהסופרמרקט של הבזול. הלכתי לראיין אותו לפרויקט תוכן שאני עובד עליו עכשיו. אתה יודע מה הוא סיפר לי? שהוא בקושי סיים שמונה שנות לימוד. כיתה ח׳. הוא היה דיסלקט, ובזמנו לא ידעו לאבחן דילסקציה. אז קשה לו עם מספרים, וקשה לו לקרוא. ובכל זאת, הוא הקים את ״רמי לוי שיווק השקמה״ ששווה היום

מיליונים. מה התירוץ שלך?

״אין לי תירוץ״ - אתה חושב. אני אולי מבאס אותך. או מעצבן אותך. אז תן לי לעזור לך - יש לך דווקא אחלה תירוץ - ואני לא ציני.

אתה לא יודע איך להשיק פרויקטים. איך מוציאים דברים לאוויר העולם. למה? כי לא לימדו אותך את זה בבית-ספר. גם לא באוניברסיטה. גם ההורים כנראה לא לימדו אותך את זה. אז מאיפה אתה אמור לדעת לעשות את זה? ובכן, אתה לא. וזה תירוץ מעולה.

ezgif.com-optimize (6).gif

אבל זה שאתה לא יודע, לא אומר שאתה לא יכול ללמוד. וזה לא מאוחר להתחיל עכשיו. ובתור מי שעושה את זה כבר הרבה שנים תן לי לספר לך - זו לא חוכמה כזו גדולה. הרבה אנשים שהם לא יותר חכמים ממך יודעים לעשות את זה. חלקם בקושי סיימו כיתה ח׳. 
 מה שכן, זו מיומנות מאד חשובה לעתיד שלך. יש שיאמרו קריטית.

בעולם החדש בו אנחנו חיים דברים קורים מהר. לדעת להוציא דברים לפועל - להשיק פרויקטים - קטנים כגדולים - זו מיומנות חשובה לאין ערוך. אתה חייב לדעת איך עושים את זה. ועד שלא תלמד, תתרגל, תתמחה ואז תעשה את זה שש פעמים, או שמונה-עשרה, אתה תישאר מאחור. עד שלא תדע לעשות את זה - אתה תמשיך לעזור לאחרים להוציא לאור את

הפרויקטים שלהם. תהיה מעליך תקרה שלא תוכל לעלות מעליה.

ואפילו אם הלכת ללמוד תואר במנהל עסקים )MBA( זה לא יעזור לך עם המיומנות הזו. פגשתי עשרות בוגרי מנהל עסקים שאין להם את האומץ או היכולת אפילו לפתוח בלוג משלהם. או להרים אתר אינטרנט. או לפתח אפליקציה. התואר הזה לא ממש רלוונטי לקצב של העולם החדש.

והנה החדשות הטובות - אתה חי בעולם נפלא. היכולת לייצר משהו חדש מעולם לא היתה זמינה יותר. ישנן פלטפורמות חינמיות או זולות ממש שיעזרו לך להרים בלוג, אתר, אפליקציה, פודקאסט, לכתוב ספר, להרים אירוע, לפתוח קהילה, לפתוח עסק אונליין או אופליין, לעצב, ליצור, להמציא, לייצר המצאות חדשות - וירטואליות או פיזיות. ויש פלטפורמות שיעזרו לך להשיג לך מימון לפרויקט שלך אם צריך - ובדרך כלל לא צריך. ויש פלטפורמות שיעזרו לך לשווק את מה שעשית. בזיל הזול.

ויש אנשים מכל העולם שרק רוצים לעזור לך עם דברים שאתה לא יודע לעשות בעצמך - בחינם או במחירים הוגנים לגמרי. לא תצטרך לקחת הלוואה מהבנק בשביל זה.

אז מה בעצם עוצר אותך?

ezgif.com-optimize (7).gif

כנראה שיש שני דברים עוצרים אותך - אין לך את הידע שצריך בשביל להשיק משהו במהירות - אתה מפחד (״מה יגידו עליי?״ או ״זה לא מספיק טוב״ או ״אני אכשל״)

ועם שני הדברים האלו אני מתכוון לעזור לך בספר הזה.

כן, אתה מוזמן להעלות חיוך על הפנים שלך. ולהפשיל שרוולים, כי בקרוב ייגמרו לך התירוצים. אתה תלך, ותעשה, ותשיק את הדבר הזה שאתה חולם עליו. אתה תדע איך עושים את זה. ואתה תדע להתמודד עם מה שעוצר אותך. ואיזה כיף זה הולך להיות.

עשה לי טובה קטנה. עצום לשניה את העיניים ודמיין שאתה רגע אחרי השקת הפרויקט שלך. רגע אחרי שהוצאת את זה לאוויר. נו, תעצום שניה עיניים - אף אחד לא מסתכל.

איך זה מרגיש? נעים, נכון? נכון.

להוציא דברים לאוויר העולם זה מאד נעים. זה לא רק נעים, זה גם מרגש. זה עושה צמרמורת. זה לא רק מרגש ומצמרר, זה גם מפחיד. זה לא רק מרגש ומצמרר ומפחיד, זה גם ממלא אותך מבפנים. אם אתה במקרה אבא, אתה יודע בדיוק על מה אני מדבר. נולד לך תינוק ופתאום משום מקום יש לך ביד משהו שאתה יצרת. ואם אתה עוד לא אבא, אבל יצא לך להיות בהשקה של פרויקט שהיית מעורב בו גם אם לא אתה ניהלת אותו - נגיד בעבודה שלך - אז אתה יודע על מה אני מדבר. זו תחושה נהדרת. ואפשר לשחזר אותה

ביתר שאת - הפעם עם משהו שאתה תיצור בעצמך.

אני חי בשביל התחושה הזו. זה עבורי נקרא ״לחיות״. אני לא מדבר רק על ההשקה - אלא על כל תהליך היצירה של הפרויקט.

אתה מרגיש את זה כבר מזדחל אליך?

yep.gif


״ליאור, מאיפה אתה כל כך בטוח שאני יכול?״

עשית פעם סדר-פסח?

גם אם לא יצא לך עדיין, אני בטוח שאתה יכול. אני יודע שאתה יכול. כולם יכולים. מיליונים עושים את זה כל שנה. בלי קשר לרמת ההשכלה, הניסיון, או התחכום שלהם - הם עושים את זה. ההורים שלי עשו את זה, ודודים שלי עשו את זה, וסבתא וסבא שלי עשו את זה הרבה

מאד שנים, ויום אחד גם אשתי ואני נעשה את זה.

אנחנו נארח את המשפוחה לארוחה גדולה, מורכבת, עם הרבה חלקים. יתארחו אצלנו עשרים איש )לקוחות( עם דרישות משונות - אחד טבעוני ואחת ששומרת על תזונה פליאוליטית. וזה יקרה בתאריך ידוע מראש (deadline) שאי אפשר לדחות אותו. ואנחנו נצטרך להסביר לכולם מתי לבוא, ולאן לבוא, ואיך לבוא. ונצטרך לשלוט באירוע כדי לוודא שהסדר (או רובו) קורה כהלכתו. ונצטרך לדאוג שכולם מרוצים מהאוכל ומהאווירה. ונצטרך לדאוג שהחוויה המסורתית תתקיים - כולל אליהו הנביא, האפיקומן, ההגדות, השירים, וארבע כוסות יין. ואנחנו נרצה שהחוויה שלהם תהיה כיפית. ושאחרי כן כולם ידברו על כמה

טעים ומדהים היה אצל נגה וליאור בסדר-פסח.

איך נצליח לעשות את זה אם לא עשינו את זה עד היום? כי ככה. כי מיליוני סדרי-פסח שנערכו במשך אלפי שנים, הוכיחו שזה אפשרי. ואני טוען שזה מוכיח שאתה יכול להשיק גם פרויקטים שהם לא סדר-פסח. כי מיליוני אנשים לפניך פתחו בלוג, או כתבו ספר, או ארגנו אירועים, או פיתחו אפליקציה, או בנו אתרים, או הכינו ספר-מותג לסאפארי, או פתחו גלידריה חדשה, או המציאו עסק חדש. מיליונים אני אומר לך! ותאמין לי - אין מיליוני גאונים בעולם. גם לא מיליוני אמיצים בעולם. כלומר - רובם היו לא גאונים ולא אמיצים. זה פשוט

לא מפחיד כמו שאתה מדמיין.

אני חושב שאתה יכול, ואני הולך לעזור לך. כלומר הספר הזה הולך לעזור לך.

בספר הזה פרשתי בפניך עשרים טכניקות שבעזרתן תוכל להשיק כל דבר. בדיוק כמו שהיית מארגן סדר-פסח אם היית צריך. אני אשתמש בדוגמא הזו שוב ושוב לאורך הספר כי זוהי דוגמא מעודדת.

(מהי ״דוגמא מעודדת״? אני אסביר על דרך השלילה באמצעות ״דוגמא משתקת״. דוגמא משתקת זה למשל השקת האייפון הראשון. היא משתקת כי נדרשו מאמצים של שנים, מאות אנשים, ותקציב עתק כדי להשיק את האייפון. וזה היה כרוך בהמון כשלונות, ונפילות, וסטיב ג׳ובס שחוטף עצבים. דוגמא משתקת תגרום לך לרצות להפסיק לקרוא. דוגמא משתקת תגרום לך להאמין שלהשיק פרויקטים זה בלתי אפשרי. אבל סדר פסח? נו, באמת - כל אחד יכול לעשות את זה - גם אם זה לא פשוט. רגע, איפה הייתי? אה כן - הטכניקות.)

אז הטכניקות האלו הן פשוטות להבנה. והן פרקטיות. תוכל להתחיל להשתמש בהן מחר בבוקר. או יותר טוב, היום בלילה. (אלא אם אתה קורא את זה עכשיו במקום לקרוא את ההגדה של פסח. אם ככה עדיף שתחכה לבוקר, עד שתעכל את כל הקנעיידלך האלו.)

להשיק פרויקט צד באביב

ezgif.com-optimize (8).gif

בכל שנה, כחודש וחצי לפני ערב פסח, מתחילות היזמיות המצוינות בעולם - הלא הן אמהות - לעבוד על פרויקט הצד השנתי שלהן: סדר פסח.

סדר פסח קורה ביום מדויק בשנה. אז לא רק שיש דדליין - גם אי אפשר להזיז אותו. יותר גרוע מזה - זה פרויקט שהלקוחות שלו נקבעו מראש ואתה לא יכול לבחור אותם. אז לא רק שאתה צריך לרצות לקוחות שמתרגשים לקראת היום הזה - אתה גם צריך לרצות את אלו שמגיעים עייפים, עצבניים... אלו שצורכים את המוצר שלך בלית ברירה. הכריחו אותם

לבוא. ואתה צריך לוודא שהלקוחות העצבניים לא יהרסו לאחרים את האירוע.

סדר פסח דורש תיאומים לא פשוטים - מיקום, קהל, זמנים, תוכן הארוחה. לפעמים אתה מתחרה על הקהל - כי הוא הוזמן לסדר פסח מתחרה. ואתה צריך לדעת לשכנע אותו איך ולמה שיבוא לסדר שלך. אתה צריך להבין בשביל זה מהו הערך המוסף שיש דווקא לך (האוכל? האורחים האחרים? אולי האווירה? רגשות אשמה איכותיים? אולי גם וגם וגם). והוא

דורש שיתוף פעולה עם אלו שיעזרו לך עם הסידורים, הכסאות, ההכנות, הארוחה.

סדר פסח מוצלח פועל על פי לוח זמנים מדויק. הרבה לפני התאריך נשלחות ההזמנות ומתחילה להיווצר ההתלהבות אצל הלקוחות. אחרי כן מגיעים אישורי ההגעה - ואתה מתחיל להבין מי יהיה הקהל שלך. אחרי זה אתה צריך להבין את הצרכים המדויקים שלו, כדי לעשות לו מוצר טוב (הארוחה והאווירה). ואז אתה מתחיל לעבוד על המוצר. מכין רשימות, עושה קניות, מחלק מנות מסוימות לאלו שיעזרו. לקראת ההשקה אתה מתחיל בבישולים, כדי

להגיע ביום ובשעה הנכונים למצב בו הכל מוכן.

וכמו כל פרויקט - גם פה יכולות להיות פדיחות. לפעמים שכחת להכין מנה אחת (חסר פיצ׳ר), או שמשהו יצא מלוח מדי (באג). לפעמים חלק מהקהל מבריז ברגע האחרון, או נתקע בפקקים, ואז צריך לאלתר ולהבין מה עושים עם מי שממתין לאוכל.

ובכל זאת, פעם בשנה, מיליוני משפחות ברחבי העולם משיקות את הפרויקט הזה. ולמרות שזה כל כך מסובך, מורכב מכל כך הרבה חלקים, ודורש כל כך הרבה הכנות - זה קורה.

למה? מכמה סיבות -

1. כמו שהסברתי קודם, כשאתה מתאמן על להשיק, אתה נהיה יותר ויותר טוב בזה. סדר פסח הראשון שתערוך בחייך עלול להרגיש כמו סיוט. העשירי ירגיש פשוט.

2. יש המון תורה שבעל פה שמועברת ספציפית לגבי סוג הפרויקט הזה. לא רק סיפור יציאת מצרים - גם תורת הכנת הסדר עוברת מדור לדור.

3. כי אין ברירה. אם נבחרת להיות היזם של סדר פסח, אז אתה תשיק סדר פסח. בטוב או ברע, מושלם או גרוע - זה יקרה.

4. כי כולם עושים את זה - זה נותן לנו הרגשת מסוגלות - אם כולם יכולים, אז גם אני. 5. כי הכרזת בפני כולם שאתה עושה את זה. ואי אפשר לחזור אחורה. אי אפשר ״לבטל״ סדר פסח.

הרבה מהפרויקטים שיצא לי להשיק בעבר היו הרבה יותר פשוטים מהפקת סדר פסח. היה להם דדליין גמיש, ולא הייתי צריך למצוא חן בעיניי לקוחות שלא רוצים את המוצר. אם רציתי, יכולתי לבטל את ההשקה ברגע האחרון.

״נו, באמת, ליאור, מה אתה משווה השקת אפליקציה או ארגון כנס הג׳ינג׳ים העולמי הראשון לסתם עוד סדר פסח?״ - אתה אולי חושב.

במהלך הספר נראה עד כמה השניים דומים. ולמה אחרי שתשיק ארבע אפליקציות, או תארגן חמישה כנסים לנסיכות, זה יראה לך פשוט ממש כמו לארגן סדר פסח.


Screen Shot 2019-03-27 at 17.32.59.png

קחו הנחה לרכישת הספר במחיר מיוחד לקראת פסח ותכירו את הטכניקות שיעזרו לכם להשיק את הפרוייקט שלכם.

קוד הטבה: seder2019
(תכניסו אותו אחרי שלוחצים על הכפתור הירוק ״אני רוצה״)